En bref : Pennylane est le bon choix si votre colonne vertébrale est la comptabilité et le pilotage financier : facturation au forfait, sans engagement, dès un seul utilisateur, et une continuité totale avec votre expert-comptable. Sellsy est le bon choix si votre colonne vertébrale est la vente : un vrai CRM, un pipeline, des relances, mais une facturation par siège avec un minimum de deux utilisateurs et un engagement de 12 mois. Le critère qui tranche n’est pas la conformité (les deux sont Plateformes Agréées) mais votre goulot d’étranglement : perdez-vous du temps à clôturer, ou à vendre ? Et il existe un troisième scénario que les comparatifs ignorent : les deux outils s’intègrent officiellement, et beaucoup de PME les utilisent ensemble.
Pennylane vs Sellsy : la question se pose dès qu’une PME française cherche une Plateforme Agréée avant l’échéance de la facturation électronique. Les deux sont français, les deux figurent sur la liste officielle publiée par la DGFiP (consultable sur impots.gouv.fr), et les deux se présentent comme la plateforme unique de votre gestion. Sauf qu’ils ne partent pas du même bout de l’entreprise. Comparer leurs abonnements ligne à ligne est une erreur de catégorie : voici la comparaison qu’il faut faire à la place.
Pennylane ou Sellsy : le verdict en une phrase
Pennylane part de la comptabilité et remonte vers la facture ; Sellsy part de la vente et descend vers la facture.
Tout découle de là. Pennylane considère que le document qui compte est l’écriture comptable : la facture n’est qu’une pièce qui l’alimente, et l’outil est construit pour que votre expert-comptable travaille dans le même environnement que vous, en temps réel. Sellsy considère que le document qui compte est le devis : la facture n’est que la dernière étape d’un cycle commercial, et l’outil est construit pour qu’une équipe de vente pilote ce cycle.
Si votre douleur du mois, c’est la clôture, le rapprochement bancaire et les allers-retours avec le cabinet, Pennylane répond à la question. Si votre douleur, c’est un pipeline suivi dans un tableur et des relances oubliées, Sellsy répond à la question. Aucun des deux ne répond bien à la question de l’autre.
Combien coûtent vraiment Pennylane et Sellsy ?
Les deux affichent des prix d’entrée qui ne sont pas comparables, parce qu’ils ne facturent pas la même unité : Pennylane vend un forfait, Sellsy vend un siège.
Chez Pennylane, la grille indépendants va de 0 € (plan micro-entreprise) à 7 € (Starter), 14 € (Basique), 24 € (Essentiel) et 79 €/mois HT (Premium), pour un utilisateur, sans engagement, résiliable à tout moment. Les offres société vont d’environ 49 € à 199 €/mois HT selon la configuration, avec 5 à 10 utilisateurs inclus dans le forfait. La facturation électronique est incluse dans tous les plans, sans surcoût (source : pennylane.com/fr/tarifs, relevé en juillet 2026).
Chez Sellsy, l’offre facturation seule démarre à 29 €/mois HT par utilisateur en paiement annuel (39 € en mensuel), et la suite Vente + Facturation à 39 €/mois HT par utilisateur en annuel (49 € en mensuel). Dans tous les cas : minimum 2 utilisateurs et engagement de 12 mois (source : go.sellsy.com, tarifs standard relevés en juillet 2026, hors offre promotionnelle).
Voici ce que cela donne sur une année pleine, hors remise et hors promotion :
| Taille de l’équipe | Pennylane (forfait) | Sellsy facturation seule | Sellsy Vente + Facturation |
|---|---|---|---|
| 1 utilisateur | 288 €/an (Essentiel) | Impossible (minimum 2) | Impossible (minimum 2) |
| 2 utilisateurs | dès 588 €/an (offre société) | 696 €/an | 936 €/an |
| 5 utilisateurs | 588 à 1 188 €/an (inclus au forfait) | 1 740 €/an | 2 340 €/an |
| 10 utilisateurs | 1 188 à 2 388 €/an | 3 480 €/an | 4 680 €/an |
Trois enseignements que les pages produit ne mettent pas en avant :
Le premier est que Pennylane est accessible à une personne seule, et Sellsy non. Le minimum de deux sièges exclut mécaniquement l’indépendant et le dirigeant unique du tarif affiché. Pour une entreprise d’une personne, la comparaison s’arrête à cette ligne.
Le deuxième est que l’écart ne se creuse pas avec les fonctionnalités mais avec l’effectif. Ajouter un collaborateur chez Pennylane ne coûte rien tant que vous restez dans les utilisateurs inclus ; chez Sellsy, chaque personne qui touche à l’outil est une ligne de facture supplémentaire. À dix utilisateurs, l’écart annuel dépasse 2 000 € sur la suite complète.
Le troisième est l’engagement. Sellsy vous lie 12 mois ; Pennylane se résilie à tout moment, sans frais ni pénalité. Pour une entreprise qui découvre son besoin réel au bout de six mois, ce n’est pas une clause de contrat, c’est une option de sortie.
Que couvre chaque outil ?
Les deux gèrent devis, factures, relances et clients. La différence porte sur ce qu’il y a autour, et elle est nette.
| Fonction | Pennylane | Sellsy |
|---|---|---|
| Devis et factures | Oui | Oui |
| Facturation électronique 2026-2027 | Oui, Plateforme Agréée | Oui, Plateforme Agréée |
| Comptabilité complète (écritures, clôture) | Oui, c’est le cœur | Non |
| Rapprochement bancaire automatique | Oui, avancé | Partiel |
| Travail en direct avec l’expert-comptable | Oui, plus de 4 500 cabinets | Par export ou connecteur |
| CRM et pipeline commercial | Non | Oui, avancé |
| Marketing automation, emailing, tracking | Non | Oui |
| Relances de paiement automatisées | Oui | Oui, avancé |
| Trésorerie et prévisionnel | Oui, inclus | Module dédié |
| Tarification | Forfait, dès 1 utilisateur | Par utilisateur, minimum 2 |
| Engagement | Aucun | 12 mois |
Lisez ce tableau dans le bon sens. Sellsy n’est pas « moins comptable » par accident : il n’a jamais prétendu tenir votre comptabilité, il produit des données propres et les envoie à qui la tient. Pennylane n’est pas « moins commercial » par oubli : il assume de ne pas être un CRM. Les deux sont cohérents avec eux-mêmes, et c’est précisément pour cela que le choix ne se fait pas sur une liste de cases à cocher.
Lequel est le plus prêt pour la facturation électronique ?
Les deux le sont, et c’est un point à ne pas surinterpréter dans votre décision.
Pennylane comme Sellsy figurent sur la liste officielle des Plateformes Agréées tenue par la DGFiP. Chacun peut donc, sans intermédiaire, émettre vos factures au format structuré (Factur-X, UBL, CII), les transmettre à la plateforme de votre client, recevoir celles de vos fournisseurs et assurer l’e-reporting de vos ventes aux particuliers et à l’étranger.
Sur le terrain de la conformité, il n’y a pas de gagnant : vous serez en règle avec l’un comme avec l’autre pour la réception au 1er septembre 2026 et pour l’émission au 1er septembre 2027, dates détaillées dans notre calendrier définitif 2026-2027 et rappelées par les guides publics de France Num.
Méfiez-vous donc des comparatifs qui font de la conformité un argument de départage entre ces deux outils : elle n’en est plus un depuis que les deux sont immatriculés. Le vrai critère est ailleurs.
Dans quels cas choisir Pennylane ?
Choisissez Pennylane si la donnée financière est votre point de douleur.
Vous avez un expert-comptable et vous passez trop de temps à lui envoyer des pièces, à répondre à des relances, à attendre un bilan qui arrive quatre mois après la clôture. Vous voulez un tableau de bord fiable en cours d’année, pas un rétroviseur. Vous êtes seul ou peu nombreux à facturer, mais vous ne voulez pas payer un siège pour chaque personne qui consulte un chiffre. Votre cycle de vente est court, ou vos clients sont récurrents : vous n’avez pas besoin d’un pipeline, vous avez besoin d’une clôture propre.
C’est la configuration la plus fréquente en PME établie, et c’est pourquoi Pennylane est notre recommandation par défaut sur le profil PME de notre comparatif.
Dans quels cas choisir Sellsy ?
Choisissez Sellsy si la vente est votre métier, pas la conséquence de votre métier.
Vous avez au moins deux ou trois commerciaux, un pipeline avec des étapes, des relances organisées, des séquences d’emails. Votre cycle de vente dure des semaines et implique plusieurs interlocuteurs. Vous mesurez un taux de transformation, et vous voulez que la facture soit la dernière étape d’un parcours outillé plutôt qu’un document isolé produit à la main.
Dans cette configuration, le coût par siège se justifie : ce que vous payez, ce n’est pas la facturation, c’est le CRM. Une agence, un éditeur de logiciel, un cabinet de conseil en croissance sont exactement dans cette case. Si votre besoin est plus proche du tout-en-un de gestion que du CRM pur, notre comparatif Axonaut ou Sellsy pour une TPE traite précisément ce choix.
Et si la bonne réponse était les deux ?
C’est le scénario que les comparatifs oublient, alors qu’il est officiellement pris en charge par les deux éditeurs : Pennylane et Sellsy s’intègrent nativement.
Le connecteur est inclus dans l’abonnement Pennylane dès l’offre Essentiel. Une fois branché, les factures de vente et d’achat, les paiements et les contacts se synchronisent automatiquement toutes les 12 heures : les tiers manquants sont créés dans Pennylane, les paiements encaissés dans Sellsy sont rapprochés des transactions bancaires, et personne ne ressaisit rien.
Ce que cela veut dire concrètement : si vous avez à la fois une équipe commerciale à outiller et une comptabilité à piloter, vous n’avez pas un arbitrage à faire, vous avez une pile à construire. Sellsy tient le devis et le pipeline, Pennylane tient l’écriture et la clôture, et une seule des deux plateformes émet officiellement la facture électronique.
Ce cumul a un coût, évidemment : pour une équipe de cinq personnes dont trois vendent, comptez l’abonnement Pennylane plus trois sièges Sellsy. Il n’a de sens que si les deux douleurs sont réelles. Si une seule l’est, payer les deux est un gaspillage. Mais si les deux le sont, opposer ces outils dans un tableau comparatif revient à choisir entre un frein et un volant.
Et si aucun des deux ne convient ?
Il existe deux cas où la bonne réponse est ailleurs, et ils sont plus fréquents qu’on ne le croit.
Si vous êtes une TPE de 1 à 10 personnes sans force de vente dédiée et sans enjeu comptable lourd, ces deux outils vous font payer une spécialisation dont vous n’avez pas l’usage. Un tout-en-un au forfait couvrira davantage de besoins (devis, factures, trésorerie, achats, notes de frais, RH) pour un budget comparable, comme le détaille notre comparatif Axonaut ou Sellsy.
Essayer Axonaut gratuitement 15 jours →
Si vous êtes indépendant ou micro-entrepreneur, Sellsy vous est fermé au tarif affiché, et Pennylane est pertinent mais pas indispensable : des solutions gratuites et immatriculées Plateforme Agréée couvrent tout le besoin, comme le détaille notre article sur le meilleur logiciel de facturation électronique gratuit.
Conclusion
Entre Pennylane et Sellsy, le départage ne se joue ni sur la conformité (les deux sont Plateformes Agréées) ni sur la facturation (les deux la font bien), mais sur l’endroit où votre entreprise perd du temps. Pennylane gagne dès que la comptabilité et le pilotage financier sont le point de friction : forfait, sans engagement, accessible dès un utilisateur, et continuité totale avec votre cabinet. Sellsy gagne dès qu’une véritable équipe commerciale doit être outillée, et il facture ce service au siège. Et si les deux douleurs coexistent, les deux outils se branchent l’un à l’autre : c’est souvent la vraie réponse pour une PME de plus de cinq personnes.
Le meilleur réflexe reste d’essayer : les deux proposent 15 jours gratuits, et deux semaines de factures réelles valent mieux que dix comparatifs. Pour situer ces outils face au reste du marché, consultez notre comparatif des meilleurs logiciels de facturation électronique 2026.
FAQ
Pennylane est-il moins cher que Sellsy ?
Dans la quasi-totalité des configurations, oui. Pennylane facture au forfait, avec plusieurs utilisateurs inclus, quand Sellsy facture par siège avec un minimum de deux utilisateurs et un engagement de 12 mois. À dix utilisateurs, l’écart annuel dépasse 2 000 € en faveur de Pennylane sur la suite complète. L’écart ne se rembourse que si le CRM de Sellsy vous fait gagner du chiffre d’affaires.
Pennylane et Sellsy sont-ils conformes à la facturation électronique 2026 ?
Oui. Les deux éditeurs figurent sur la liste officielle des Plateformes Agréées publiée par la DGFiP, ce qui leur permet d’émettre, de recevoir et de transmettre les factures au format structuré (Factur-X, UBL, CII) sans intermédiaire, et d’assurer l’e-reporting. La conformité n’est donc pas un critère de départage entre ces deux solutions.
Peut-on utiliser Sellsy et Pennylane ensemble ?
Oui, et c’est un usage courant en PME. Le connecteur officiel est inclus dans l’abonnement Pennylane dès l’offre Essentiel : factures, paiements et contacts se synchronisent automatiquement toutes les 12 heures, sans ressaisie. Sellsy gère alors le cycle commercial et Pennylane la comptabilité, une seule des deux plateformes émettant officiellement la facture électronique.
Pennylane remplace-t-il un expert-comptable ?
Non, et ce n’est pas son objectif. Pennylane est l’environnement de travail partagé entre le dirigeant et le cabinet : vous y suivez votre trésorerie en temps réel, votre expert-comptable y tient les écritures. Plus de 4 500 cabinets l’utilisent, et si le vôtre en fait partie, la question du choix est largement réglée.